「パーソナルジムを開業したものの、集客するのにホームページは必要？」
「フリーランスのパーソナルトレーナーだけど、ホームページは作っておくべき？」
上記でお悩みのパーソナルジムオーナー様向けに、パーソナルジムを半年で200人以上集客した実績を持つ 、パーソナルジム開業コンサルタントが下記の流れで「パーソナルジムのホームページ」について解説いたします。
- 【結論】パーソナルジムはホームページを持つべきか
- パーソナルジムのホームページが集客において重要な理由
- 無料と有料のホームページはどちらを選ぶべきか
- パーソナルジムホームページで集客する上でやるべきこと
- コスパの良いホームページ制作おすすめ業者
本記事を読めば、パーソナルジムやパーソナルトレーナーがホームページを持つべきかがわかり、今後の方向性を掴めることをお約束いたします。
【結論】パーソナルジムはホームページを持つべきか
結論、パーソナルジムで集客力を強めたいのであればホームページは必須です。
理由は星の数ほどありますが、簡単に説明すると下記の通りになります。
- お客さんが知りたいパーソナルジムのことをSNSだけでは伝えきれない
- パーソナルジムに有効な集客対策（SEO・MEO）がホームページがないとできない
- 業種問わずホームページを見て、購入の意思決定をしている人が大半のため
それぞれ、次のセクションで詳しく解説いたします。
パーソナルジムのホームページが集客において重要な理由
お客さんが知りたいパーソナルジムのことをSNSやポータルサイトだけでは伝えきれない
パーソナルジムに通うお客様の気持ちになってみればわかりますが、インスタやTwitterでジムのことを知っても、具体的なコンセプトや料金・事例などがわかっていないと検討の土台にも上がりません。
そのため、インスタやツイッターなどのSNSはあくまでも認知獲得の媒体として活用し、ホームページで整理した情報を届けてネット上で営業することで、無料体験などのお客さんが始めて集客できるようになります。ホームページは、営業の際にクロージングする程度の細かい情報量を伝えられるようしっかり作り込んでいきましょう。
パーソナルジムに有効な集客対策（SEO・MEO）がホームページがないとできない
パーソナルジムの集客をSNSで行うパーソナルジムやパーソナルトレーナーが非常に多く見受けられます。
しかし、先述した通り実はパーソナルトレーニングを受けたくてあなたをフォローしているユーザーは非常に少なく、SNSからの集客は非常に困難と言えるでしょう。
ただSEO（Googleで検索上位を獲得する方法）やMEO（Google Mapで表示させる施策）などは、既にパーソナルトレーニングやパーソナルジムに通いたい方に絞ってアプローチできるようになるため、施策さえ実行できれば簡単に集客し続けられるようになります。
ホームページを見て、購入の意思決定をしている人が大半のため
ここまでお読みいただいた方であれば気づいたと思いますが、アプローチ面・クロージング面どちらを取っても、集客したいのであればホームページという土台はどうしても必要です。
参考までに、研究データからもこれらは示唆されており、下記の通り7割以上が無料体験前に検討を済まされています。
無料体験に来る前に7割決めている
2012年の米国・シリウス・ディシジョンが発表したデータによると、「情報収集、比較検討、意思決定といった購買プロセスのうち、前半の67%は営業担当が接触する前に終わっている」。
出典：THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
以上より、パーソナルジムにおいてホームページがどれほど重要かはご理解いただけたでしょう。次のセクションでは、具体的にどうホームページを作っていけば良いかをお伝えいたします。
パーソナルジムは無料と有料のホームページはどちらを選ぶべきか
ホームページ制作には、大きく分けて「無料・格安の制作ツールで作る」のと「有料で業者に依頼して作る」2つの方法があります。
結論、予算をある程度割けそうであれば必ず「有料で業者に依頼して作る」、どうしても難しければ「無料・格安の制作ツールで作る」が良いでしょう。
それぞれのメリット・デメリットについて詳しく解説させていただきます。
予算をある程度割けそうな場合：業者に依頼して作る
予算がある程度あれば、必ず業者に依頼して作りましょう。理由はシンプルで、先述した集客できるホームページはどれも業者に制作されているためです。
ただ費用のかけ過ぎも良くありません。中には100万円を超えるホームページもありますが、目安は20万円〜30万円程度で、必要最低限の集客機能を備えたものを作れば十分です。
メリット
- SEOやMEOに強いホームページが作れる
- 無料ツールで作る安っぽさがなくなり、成約率が高くなる
- 無料体験のフォームなどをカスタマイズできる
デメリット
- 初期費用がかかってしまう
- 時間が少しかかる
上記のようなメリットデメリットがありますが、ホームページを制作することで毎月新規顧客が5人くるとすれば、最初の30万円程度は2ヶ月〜3ヶ月で回収できます。
ホームページ制作費用はかけすぎず、ケチらないことで集客に繋がる良いモノを作れるようになります。
予算が全くない場合：無料・格安の制作ツールで作る
予算が全くないのであれば、無料や格安の制作ツールを使わざるを得ないでしょう。「安物買いの銭失い」という言葉がありますが、こういったツールを利用するからには質の高いものはできないと認識しておきましょう。
有名ツール
- Jimdo：https://www.jimdo.com/jp/
- WIX：https://ja.wix.com/
メリット
- 費用を抑えられる
デメリット
- 集客施策ができない
- 結局質が悪く、制作業者に依頼することが多い
- 自分の作業工数が大きい
パーソナルジムがホームページを作る理由である”集客”ができないことが難点です。結局、制作会社に依頼するケースが大半なので、最初から制作業者に依頼することをおすすめします。
パーソナルジムホームページで集客する上でやるべきこと
ここまでご覧いただいた方は、ホームページが集客にフル活用できることを理解いただけていると思います。
このセクションでは、具体的にどうすれば集客できるパーソナルジムのホームページを作れるかを解説いたします。制作会社へ依頼される際も本セクションの内容を頭に入れておきながら、これらができる制作会社へ依頼しましょう。
集客の入り口！SEO対策の実施
先述した通り、SEO対策（Googleで上位表示を獲得する方法）はパーソナルジムの集客において最重要項目の1つです。あなたが対応できる地域（新宿）×パーソナルトレーニングなどで5位以内に入れば、地域によっては月に20人以上集客しているパーソナルジムもあるほどです。
具体的な対策方法として、有名かつ必要最低限やっておくべきものとして下記がありますので、必ずご実施ください。制作業者に依頼する場合は、必ず下記を対応できる業者に依頼しましょう。
- ホームページのタイトルタグに「地域名」と「パーソナルトレーニング」を入れる
- ページ全体のテキスト量を3000文字以上テキストで記載する
- 画像全てのaltタグに「パーソナルトレーニング」を入れる
無料体験の導線構築
上述のSEO対策で認知が獲得できても、無料体験をどう予約すれば良いかわかりづらいと、予約数は少なくなってしまいます。
そのため、下記には必ず導線を入れるようにしましょう。
- トップページの一番上
- スマホのメニューページ
- 料金ページの下
- （できれば）スマホに追従ボタン
訪れた人の成約率を上げるセールスライティング
SEOで認知の獲得、導線が確立すれば、ある程度の集客数を確保できるようになるでしょう。個人のパーソナルジムやパーソナルトレーナーはここまでで十分な集客数を確保できるでしょう。
ただそれ以上の売り上げアップを目指して、将来的には店舗展開を見据えている方は、セールスライティングにも拘っていきましょう。ホームページに訪れた人の成約率が50%改善すれば、月5人集客できてるジムは2人〜3人増えることになります。
セールスライティングは非常に奥が深く、自分だけで学ぶには限界があります。開業shopではこういったセールスライティングやマーケティング改善を得意としているので、ご興味があれば下記よりお気軽にご相談ください。
お問い合わせ：https://kaigyo.shop/contact/
予約システムとの連携
予約数が増え、業務がパーソナルトレーニング以外にも予約対応などが増えてくれば、予約システムの導入を検討されるかと思います。
そういったシステムとホームページは連携できると、新規の無料体験のお客様が既存のお客様のご予約とバッティングしないように調整できたりもします。効率化を図りさらなる利益アップを狙われる方は、こういったシステム連携などもできるか確認しておくと良いでしょう。
コスパの良いホームページ制作おすすめ業者
このセクションでは、ここまでご紹介してきた“集客できる”パーソナルジムのホームページを作るために必要な知識をお伝えしてきました。
それら全てを備えているおすすめのホームページ制作業者をご紹介いたします。
開業shopホームページ制作
「開業shopホームページ制作」では、数々のパーソナルジム開業から経営まで携わってきた”開業shop”が、パーソナルジム集客に必要なホームページを制作するサービスです。
先述した集客できるホームページに必要な、SEO対策から無料体験導線・セールスライティングと予約システムの連携までを全て備えたホームページをリーズナブルな価格で提供していることが特徴的。
「どうせ作るなら集客できるホームページを作りたい！」パーソナルジムの事業者様をご支援しています。まずは下記より無料相談をお申し込みいただければ、必要な機能に応じて料金をお見積もりいたしますので、お気軽にお申し込みください。
無料相談お申し込みフォーム：https://kaigyo.shop/contact/
制作事例
制作事例①：ダイエットパートナー様
【SEO実績】
・「志村坂上 パーソナルジム」2位
・「成増 パーソナルトレーニング」2位
ダイエットパートナー公式サイト：https://dietpartner.jp/
制作事例②：FiiT式様
【SEO実績】
・「パーソナルジム コンサルティング」：2位
FiiT式公式サイト：https://fiit.jp/shiki/
【制作の無料相談はコチラ】
無料相談お申し込みフォーム：https://kaigyo.shop/contact/
まとめ
いかがでしたでしょうか？
パーソナルジムにホームページがどれほど重要かご理解いただけたでしょう。金額も大きいので、失敗しないよう業者選びは間違えないようにしましょう。
あなたのパーソナルジムホームページ知識のお役に立てたなら大変光栄です。開業が上手くいくよう、心よりお祈り申し上げます。